镜架成本20元卖400元 眼镜业老板自曝高价内幕

２２元出厂价如何变成４３０元零售价的？ ２０元的镜架，２００元卖给你是讲人情，３００元卖给你是讲交情，４００元卖给你是行情。——眼镜业暴利顺口溜。 一副眼镜加价到底有多大？周乐正告诉记者，在目前的眼镜经营模式中，从眼镜出厂到消费者终端，一副出厂价为２２元的眼镜通过传统的经销渠道后，到消费者手里价格最高可达４３０元。 现任北京好宜买超视眼镜连锁有限公司总经理的周乐正近日接受本报记者采访，自曝眼镜业潜规则。记者见到他时，他手腕上的刀痕还清晰可见。一年前，周乐正因创建平价眼镜超市引进低价竞争而引来杀身之祸，被砍伤１５刀。周乐正告诉记者，他家三代做眼镜生意，目前他们家族在全国经营着３０多家眼镜店。 一副眼镜加价到底有多少？周乐正告诉记者，在目前的眼镜经营模式中，一副出厂价为２２元的眼镜通过传统的经销渠道后，到消费者手里价格最高可达４３０元。 中间环节过多 传统模式中，一副眼镜出厂，要经过总代理商（即拥有品牌者）、省级代理商（即拥有营销网络者）、眼镜零售店，才能最终到达消费者手中。环节繁多，层层加码。周乐正向记者介绍，总代理商拿到２２元出厂价的眼镜，加价１４０％后铺货代销给省级代理商。加价１４０％中，包括品牌使用推广费３０％，公司运作管理费３０％，代销资金和退货风险费３０％，产品利润３０％，其他费用２０％。这时，到达省级代理商手中的眼镜已经变成了５４元。 从省级代理商到眼镜零售店这个环节又要加价１００％，铺货代销给眼镜零售店。此环节加价的１００％中，包括营销网络运作管理费３０％资金与退货风险费２５％，产品利润２５％，其他费用２０％。经过这一环节，眼镜零售店拿到的眼镜价格已升为１０８元。 在这个过程中，由于是铺货代销，退货率风险太大，代销资金和退货风险费加剧了成本。如采用现金采购方式，则能大大压缩中间环节的成本。此外，也可以通过省去省级代理这一环节来节约中间成本。 零售店：月租金１５—２０万 眼镜店在城市的商业区中随处可见，其所处地段的繁华和内部装修的豪华，堪与金店媲美。业内流传着这样一句顺口溜：开贵铺，卖贵货，三分货，七分租。就是终端眼镜零售店现状的生动写照。 周乐正说，从眼镜零售店到最终消费者这个环节中，价格又增加了２００％至３００％，即到达消费者手中时已变为４３０元。他告诉记者，２００％至３００％的增价中包括眼镜店旺铺租金费８０％，眼镜店的运作管理费５０％，眼镜店资产折旧费４０％，眼镜店广告品牌推广费３０％，眼镜店行业利润值８０％，其他费用２０％。 记者调查发现，目前，北京地区有近千家眼镜店，９０％以上的店面都处于底商位置，其租金要大大高于二层、三层的商铺。此外，眼镜店扎堆繁华商业街的状况也非常突出。甚至在眼镜行业内都流传着这样一种说法：想判断一座城市的繁华商区，只要看看哪条街的眼镜店最多就明白了。事实也的确如此，在寸土寸金的北京王府井，就存在着宝岛、大明、明朗等多家眼镜店。据记者了解，在北京的繁华商业区，一间６０平方米的旺铺，月租金要１５至２０万，转手费动辄几十万，这样平摊下来，每天仅租金费用就高达６０００元左右。 除了高额的租金外，内部装修的豪华也加大了眼镜店的成本。业内人士为此常把眼镜店和珠宝店相提并论。一位眼镜店老板向记者透露说，他的店面仅４０平方米，装修就花去了五六十万。然而，像这样的装修水准还算不上最豪华的。与装修的豪华形成反差的是，眼镜店的寿命却很短。一般三四年就会拆除或转手。这意味着，必须在很短的时间内收回成本。 人力成本过高是眼镜店存在的另一大问题。目前的眼镜店，大多是传统业态，采用一对一或多对一的服务方式，顾客往往得到的是过分热情的服务，这种服务方式适应旧业态便于推销高价位商品的需要。记者近日在几家眼镜店门口采访了多位顾客，他们都表示，他们在逛眼镜店时，需要的是更多可供选择的产品，而不是过分热情的推销和服务，否则反而会让他们感到失去了自我选择的自由。近年来，眼镜零售店逐渐意识到这一问题，开始了改变传统业态模式的尝试，诸如采用眼镜自选超市等模式，试图在降低人力成本的同时，提供更多的商品。 贴牌环节非常混乱 走访北京的各大眼镜店，记者注意到，品牌不同的眼镜之间差价悬殊。一些不知名品牌，最便宜的只有２００多元，而著名品牌则有的高达二三千元。大多数眼镜店的显眼展台上摆放的都是一些名牌眼镜，一位熟识的眼镜店老板告诉记者，只有名牌眼镜才能卖出价格，利润也高，所以大家都愿意做这一块。精工，是来自日本的著名眼镜品牌。记者从北京的各大眼镜连锁店咨询了一下精工眼镜的价格，报价大致为７００至１２００元。周乐正透露，像精工这样的品牌，一般零售店的提货价也只有２００多元。 采访中记者发现，很多顾客出于对眼睛的爱护，在选择眼镜时大多愿意多花钱，买大品牌，求个安心。然而，多方采访后发现，著名品牌与非著名品牌之间巨大的价格差距并不能准确的体现出其质量的差异。据了解，中国是世界最大的眼镜生产基地。很多国外著名品牌也多是在中国贴牌生产。业内人透露说，一些大品牌和一些不知名品牌往往出自同一个工厂，甚至是同一条生产线。只是因为贴上了不同的商标，身价不同了。在北京最大的眼镜批发市场潘家园眼镜市场，记者也了解到相似的情况，那里有各种不同种类的白包装镜片，等待购买者去贴牌。 周乐正说，目前的眼镜业是不健康的。这个行业的理想的状态是销售商能更大地降低各个环节成本，把缩减的成本让利给消费者。当消费者能以更合理的价格买到眼镜时，眼镜就会像时装一样成为人们的一种时尚选择，一个人拥有多副眼镜，并不断根据潮流选择新款眼镜就能成为现实。这对整个行业都是有利的。（张子瑞）

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