“不到中国内地，就不算真正跨国企业”

安利（中国）董事长郑李锦芬称，为了适应中国市场，安利数次变身，去年实现年营收超200亿元

　4月10日，安利（中国）迎来15周岁生日。“安利在华15年的历程,其实曾经经历过几次比较困难的时期。但我们采用了理智而冷静的方式,尽力同政府与消费者沟通,寻找出路。”美国安利执行副总裁、安利(中国)董事长郑李锦芬在回顾本土化策略时说道。

　　1992年，当郑李锦芬将进入中国内地市场的建议递交到安利美国总部时，在中国内地，还没有直销这个行业，甚至很多人对这个名词代表的含义也知之不详。在中国的15年，为了适应中国市场，安利数次“变身”，甚至不惜颠覆其全球固有的销售模式。在过去的十多年里，安利对华共八次增资扩产，在商务部排定的2007-2008年度中国最大的500家外商投资企业中，安利（中国）名列第92位。

　　如今，中国已成为安利的全球第一市场。已在华开设237家直营店铺，去年实现销售收入超过200亿元。

　　郑李锦芬

　　毕业于香港大学，于1977年加入安利，现任美国安利公司执行副总裁及安利（中国）董事长。

　　1992年，郑李锦芬积极推动美国安利公司来华投资，并带领安利（中国）取得了非凡业绩和长足的发展。在过去十几年中，安利（中国）多次被商业杂志、政府机构评选为中国声誉最佳企业。

　　2008年和2009年，郑李锦芬被美国《福布斯》评选为“全球百位最具影响力女性”。

　　■ 安利中国15周年大事记

　　1995年 安利（中国）开业，在广东福建七个城市营运。

　　1996年 安利上海分公司开业，业务拓展至华东地区，公司年销售额达9亿元。

　　1997年 安利北京分公司开业，业务拓展至北方地区和西南地区，公司年销售额达14亿元。

　　1998年 4月份国家发布传销禁令，安利在停业3个月后获批以“店铺+雇用推销员”的方式重新开业。

　　1999年 投资2100万美元的第二期工厂投入使用。

　　2001年 首次推出广告营销。公司产品增至151款，年销售额翻番，达48亿元。

　　2002年 设立安利（中国）研究发展中心、物流中心。公司年销售额达60亿元。

　　2003年 新增投资1.2亿美元，年销售额突破100亿元。

　　2006年 安利在华获得直销经营许可。

　　2008年 签约北京奥运9金得主中国体操队。

　　2009年 年销售额超过200亿元。

　　本版采写 本报记者 范旭光

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