郑李锦芬：安利的中国名片

      安利全球执行副总裁、安利（中国）董事长郑李锦芬负责安利中国区业务近20年，在她的带领下，安利在中国直销业遥遥领先，早已超越了全球最大的直销公司雅芳。目前中国已经成为安利的最大市场，据报道，刚刚过去的2009年，安利在华销售规模已经超过200亿元人民币，同比增幅超过13%。

      对公众来说，无论能否接受安利的业务模式和公司文化，但无法否认，郑李锦芬代表了这家公司希望向外传递的所有“正能量”，可以说是安利在中国的一张亮丽“名片”。

      首先，郑李锦芬本身就是安利式成功的典型代表。1977年，24岁的她加入这家当时在香港只有5个人的小公司。此前，郑李锦芬是香港政务处的一名行政主任，对未来充满“野心”的她不安于“有着非常清楚的预测，几眼就望得到头”的公务员人生。

      郑李锦芬执著与坚韧的个性，也十分符合直销行业的特质。10年前，她曾经不动声色的完成了一次“公司革命”。1998年，中国酝酿多时的传销禁令正式发布，对于安利和郑李锦芬来说，面临的选择是要么退出中国，要么变革安利已经实行了41年的经营模式。在得到总部的支持后，安利（中国）成为第一家被获准以“店铺销售＋雇用推销员”模式转型的公司。郑李锦芬领导的这次变革，被安利公司的一位创始人称为“安利41年来前所未有的革命”。在那段风雨之中，被公司员工称为“郑太”的郑李锦芬以处乱不惊的非凡气场带领安利走过了多事之秋。她曾经用鸭子来形容自己：“我就像一只鸭子，浮在水面上看似悠闲，但是双脚却在水面下不停地努力划动。”

      2005年9月1日，国务院出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，对直销制度做出相应规定。安利一面积极开展政府公关，同时在公司的营销方式、薪酬制度上做出相应调整，2006年底，安利在中国市场获得直销牌照。

      为适应中国市场特殊的经营需求，安利找来中国体操奥运冠军以及时尚界名人做产品代言，树立健康、高品位生活的品牌形象。而郑李锦芬也有着良好的个人形象，她在商界表现得积极坚定，处变不惊，在家中也是相夫教子，婚姻幸福。

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